[ 发布 ] 关联营销提升转化的套路,别说你不知道!

楼主
发表于 2019-02-17 12:57:52
为了让大家在使用工具的同时,能够了解到如何设置高转化的关联营销,掌握更多的营销知识,本期小编就要跟大家讨论一下为什么你的关联营销没有转化,如何设置关联产品更能抓住客户需求,达到最好的效果。


一、为什么要做关联营销

我们观察一下各个电商平台做得还不错的店铺,会发现,这些店铺的首页、商品详情页中,都会添加产品关联营销。关联营销在电商界是一个非常常见的运营方式。

对于卖家来说,不管你是大卖家还是小卖家,首先你考虑一个问题:对于竞争力大的平台来说,不管是无线端还是PC端,每个可以做展示的位置都应该做到充分的营销,我们如果做好关联营销,可以在某种意义上提高客户在店铺的停留时间,增加浏览深度,降低跳失率等等,这些都是非常有利于综合搜索权重的。

对于平台来说,做好关联营销能帮助店铺更多地展现产品,做好相关服务,优化客户体验,很大程度上,消费者可以加长呆在平台的时间,这样去其他平台呆的时间就会相对缩短。由此来增加消费者的平台粘性很重要,而平台粘性有很大一定程度上取决于你的店铺粘性。

二、关联营销的好处


(1)为客户提供挑选的余地

比如说卖衣服,客户点击进店,如果不喜欢,可能就会直接走掉了;但是如果你这件衣服,客户看了不合适,然后你还在详情页内推荐了另外的几件衣服,消费者可能会看上,又或者引发进入到店铺查看更多商品的兴趣,这会提高转化率。


(2)提高客单价
客户选中其中的一款,觉得另外的一款也不错,所以本来想买一款,结果拍了两三款,这也是快消产品等做关联销售的时候会涉及到的。 


(3)延伸需求
比如客户买一款产品,你给他们关联互补产品,比如遥控器这类电子产品,搭配充电器、电池这些互补品,客户很有可能顺手就一起拍下了。

三、如何设置关联营销


1、设置关联营销的时候,如何选择关联的产品?


我们做关联营销,可以结合不同的场景,选择一种适合自己的营销方式,以下跟大家介绍3种关联营销的产品选择方法:


(1)按照价格档次选择关联的商品
这是最关键的,因为做电商,大多数人还是更看重价格的。
我们需要明确自己目标人群的标签特征,知道在某个同类产品中,你的客户集中在哪个价格区间,然后着重做这个价格区间内产品的关联。还有另外一种就是同一款产品可以分为低档、中档、高档去做关联。

如果你关联的不是同一类的东西,价格档次最好要相同,比如你售卖一款低配的电脑,再关联一款非常高档且价格不菲的鼠标,那客户是不会购买的,同样的,愿意购买高档鼠标的客户也不会去购买低配的电脑。

你可以先到1688平台搜索产品核心关键词,查看该产品的“价格柱”。查看你商品的价位处在哪个价格区间上。之后再搜索准备做搭配的商品关键词,查看这个关键词相应的价格柱,找到相对的价格区间做关联。举个例子,比如你店内售卖的产品是一条热裤,售卖价格60元,在1688平台搜索关键词“热裤”,查看到价格属于30——81这个价格区间,位于第二个价格柱,那么你想搭配一款豆豆鞋,就继续在平台搜索“豆豆鞋”,看下豆豆鞋的第二个价格柱是哪个价格区间的,选取这一个区间价格的豆豆鞋去做搭配。

2)根据商品的相关性选择关联
同类产品首先需要建立一个基础,就是功能性要相近,比如你售卖衣服,那风格最好都是一样的,不能又有韩版的,又有民族风的,这是不合适的。在这样的前提下,如果关联营销放置在详情页的前端,可以关联一些细节差距比较小的商品,如果你把关联营销放在了详情页的尾端,那么你就可以关联一些细节差距比较大的商品。

不同类目的商品在进行关联的时候,要注意两个问题,第一是你本身一定要懂得搭配,搭配的产品一定要在某个维度上是有关联的,不能说你的搭配让别人觉得没有可参考性,甚至违和。再有就是你在搭配的时候最好在详情页里面配上文案的说明,告诉客户你为什么要这样去搭配。

(3)按照安装位置选择商品
首页装修建议大家放店铺的主推产品,增加主推产品的曝光,提升点击转化、支付转化,增加主推款对客户的印象,有助于产品推爆。首页可以放置多个关联营销模块(建议3-5个),尺寸可以选择952/1190。

详情页适合放同类产品及互补产品,做一些关联营销、捆绑销售、爆款推爆款,尺寸选择在750/790。

2、有的商友就会疑惑,我们设置关联商品需要关联多少个比较合适?

产品推荐不是越多越好,当然也不可能是越少越好。这里面其实没有明确的理论标准,小编收集了一些日常运营过程中的经验之谈与大家分享一下:

同类产品做关联营销,主要是为了让客户看到更多产品,有继续逛的可能性,所以可以关联1-3行,每行关联的商品不超过4个,3个是最好的,另外,也需要根据自己产品数的多少去做设置,产品不多的情况下,也不要强行拼凑,根据自己的实际情况去定。

如果你是准备做捆绑销售,2-4个商品捆绑在一起就行了,5个或者5个以上商品的时候,转化的可能性会大幅度降低,对于提高客单价就几乎没有什么帮助了。

另外有的商友会准备做推荐式搭配套餐,比如客户买食品,会搭配其他的食品,或者搭配大礼包,那么你在搭配上的选择不要超过两个,给客户选择太多了是没有什么意义,反而可能会让消费者觉得比较反感。

3、以一种什么样的方式去关联最好?


在做好以上选款、数量的设置之后,我们要注意一下关联营销的表现形式,如何让客户注意到你关联设计。


(1)表明产品相关联的信息
最好在模板的显眼位置加入标题或者营销词,让客户一眼就能知道这个模板关联的产品是热销品、春款、活动款,还是搭配,切记,要直接表明用意,不要让客户去猜,让客户在最短的时间内反应过来,并引发兴趣。
 2)注意模板的视觉效果
小编一再强调了要想电商做的好,视觉装修这块必不可少,装一套好看的模板,更能延长客户在店铺停留的时间,自然而然也能查看更多的产品,给他们一个专业印象与好感。

在首页、详情中加入关联营销版块,要注意模板与整体的装修风格要协调,不能太过突兀,除了美工设计,还可以超级营销推广工具,整套首页模板再也不怕出现违和感,还有详情页多款营销模板直接选择产品关联,快速安装及一键卸载哦!

以上就是本周关于关联营销的全部内容了,如果大家有任何的问题、想法,或者想学习的内容,都可以在评论区留言让我们看到哦,我们会积极回复大家,并且收集到更多大家想学习的内容!加入商圈一起学习更多运营知识吧!



 




相关资讯: 1、宝贝详情页2个基本点6个要素 提高转化率 2、7个技巧帮你做好详情页 提升转化率 3、你没想到的简单五星产品优化技巧--关联营销 4、产品详情页是不是越长越好呢 5、做好产品效果,图片也能引来客户下大单 6、阿里巴巴店铺关联营销如何做简单又实用呢? 7、关联营销对店铺的影响您知道吗?
返回列表 商业资讯列表
浙ICP备16032548号-1 | @版权所有