[ 发布 ] 1688高手都在用的关联营销技巧，你学会了吗？

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发表于 2025-06-05 14:55:56

一、什么是关联营销

关联营销是指通过店铺主推产品带动与主推产品相关联的产品的销售，让客户关注店铺中的其他产品提高成交率。

二、关联营销的作用

1、提高客单价

当客户看到关联商品后，同时喜欢了两款甚至是更多商品，就一起买下了，这样客单价自然而然就提高了。

2、能够提高转化率

客户在进入到店铺中，不喜欢这款还可以看到更多选择，就会有很大的概率被关联商品所吸引，不买这个还能买那个，而不是直接进来了解产品之后不喜欢就直接流失掉了，因此关联销售能更大限度的留住客户，提高产品转化率。

3、提高产品的曝光率

在有限的流量里，我们总是想办法最大限度的提高产品的曝光率，这样我们的产品才能让更多的客户看到了解到。做好关联销售相当于有效地利用了我们的流量资源，利用好关联销售，不仅可以提高一款产品的销量，甚至能带动店铺其他产品的销量。这就是我们以前经常说的用爆款带动其他产品销售的原理。

4、降低跳失率

有了关联销售，会给客户更多的选择。通常客户看到这款产品自己不喜欢就会直接关掉。但有了关联销售的产品，客户就会下意识的看看自己感兴趣的其他产品，这样就有了二次浏览。跳失率也自然而然降低了。

三、关联营销的最佳位置

1.产品描述最顶位置

好不容易进来一个流量，分流和导航要做好，才能充分利用好每一个流量。顶部的关联营销布局就显得尤为重要。同时，关联营销站在批发商的角度讲就是让批发商尽可能完成一站采购,尽可能采购的爽,觉得占了便宜;任何买家只有觉得占了便宜才是真便宜,而不是价格低就是便宜。

2、产品描述最底部位置

产品描述最底部的位置，主要考虑2个方面的产品为主:

(1)、和产品描述中的产品关联度最高的产品

(2)、避免因产品不符或者产品的价格等不符合买家的需求的而造成跳失率高的情况

四、关联营销的注意事项

1、关联产品数量问题:

推荐多了，还不如不推荐:推荐一定要少而精准，而不是大而多，这样会影响买家的决策。有些商家在关联营销中排上20-30款的产品，其实展现越多效果越差，产品过多了会影响买家的选择。一般情况下，建议关联营销的位置设置6-8款产品为宜，因为太多的影响因素，会让买家有些选择恐惧症，甚至失去浏览的想法或者降低购买率。

2、挑选关联产品的核心

在挑选关联营销的产品是建议挑选有一定销量基数的产品为主(除新品推荐)，同时尽量选择一些性价比高的产品，提升关联产品的转化率。

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